睡眠這門生意,床垫品牌如何卡位“加速跑”?

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2020年，完善日志、泡泡玛特、manner咖啡等一多量新消费品牌喷涌而出，他們以新产物、新渠道匹配新人群，搅動了消费热土。消费需求進级與分解的迅猛态势不但助推了新锐品牌的出生，也激起了一些细分赛道的新活气。

作為傳统制造業中的代表之一，床垫赛道也在這波新消费海潮中踊跃回身。按照ISPA数据，2011-2019年我國床垫消费市场范围從306亿元增加至768亿元，2019年增速达13.1%，超出美國成為全世界最大的床垫市场。 在廣漠的增漫空間之下，以慕思為代表的高端床垫品牌跳脱出床垫产物自己，開辟康健睡眠场景，落笔刻画本身的第二增加曲線。

6月以来，慕思股分上市、趣睡科技拟登岸創業板，诸多以床垫為代表的软體家具品牌在大促中也有着不俗表示。按照觀研網数据，今朝慕思在床垫行業的市场占据率第一，约為8%。在睡眠這弟子意中，傳统床垫品牌事實若何掌控消费進级的機會？作為佼佼者，慕思做對了甚麼？带着诸多疑难，CBNData试圖經由過程勾画慕思在产物力、品牌力两大焦點维度的發力，還原傳统床垫品牌在新消费海潮中迭代焕新的可行路径。

從大单品到超等场景，

迭代“底层扶植”修建“睡眠空气”

科技的快速成长讓本来功效单一的消费品也起頭承载更多的功效。粉底液既能批改皮肤色差，也具备醫治痤疮的成果；冰箱不但能保鲜食物，還可經由過程WiFi毗連上彀供给文娱化功效。床垫這一大单品在需求進级的期間命题下，正在開启從材質到弹簧體系、從批量出产到個性化定制的迭代。

综合来看，床垫品牌在产物真個發力重要集中于两方面。 一方面經由過程材質、工艺等硬件晋升产物體驗。以慕思為例，其本年推出的筑梦床垫采納高機能AGRO自力筒弹簧、3D材質和工艺请求更高的特拉雷乳胶。此中3D質料曩昔重要用在汽車座椅和醫疗装备上，重要解决持久受压的环境下連结弹性、透气性和可水洗的問题。

另外一方面，基于产物延展出對消费场景的發掘，也是當下各種糊口方法品牌针對单品增加天花板危機提出的有用解法。在床垫赛道，開辟康健睡眠這一场景成了共鸣。CBNData發明，床垫品牌除扩充家纺、助眠香薰、推拿器械等品類外，也试圖經由過程床垫這一焦點单品拓展睡眠相干的超等场景。

以慕思第七代智能康健睡眠體系T10智能床垫為例，其搭载的智能睡眠體系将人體工程學與智能化技能融入到产物設計中，經由過程内置傳感器智能感知客户身段體型，主動调解床垫各部位软硬度，别的還具有监测與阐發用户睡眠环境的功效。不丢臉出，床垫品牌正在經由過程智能化改造消费者對付床垫产物的想象。

前端产物功效和形态的迭代，有赖于供给真個底层扶植。與其他消费品分歧的是，以傳统制造業為焦點的床垫品牌，在供给链的進级完美方面必要面對更多的挑战。彻底匹配需求的工场智能化轉型方案，即是此中之一。財經作家吴晓波曾在觀光慕思智能化工场後流露，這一問题的解决法子常常是中國公司提出需求，搜罗全球范畴老手業資本互助共建，“比方咱們在慕思的工场里看到的吸床垫的呆板人，就是瑞士的ABB、中國的爱马斯和八塔三家企業一块兒完成的。”

慕思工業4.0数字化智能工场

從2015年起頭，慕思便起頭摸索供给链的数字化扶植。今朝其工業4.0数字化智能工场天天可出产型号、软硬等彻底分歧的5000個床垫，分身批量出产與個性化定制。得益逐年景熟的数字化水平，近三年慕思團體的重要产物产能晋升30%—60%。

在消费者愈来愈乐于尝鲜和长于“貨比三家”确當下，床垫品牌可否在产物力方面創建差别性，成為市场竞争的關頭。不丢臉出，慕思正试圖經由過程供给链先後真個發飄眉,力，修建品牌護城河。

從直播間到電梯間，

多點出击構建品牌力触达年青人

除出产出合适當下消费人群的产物，還必要通過量元触點抢占消费者心智，特别是逐步成為消费重要气力的年青人。艾媒咨询《2021年中國睡眠經濟行業钻研陈述》调研数据顯示，有失眠問题的消费者中春秋為22-40岁的占比达74.3%，可见睡眠經濟消费主體正顯現年青化趋向。

作為“舶来”行業，床垫品牌在用户認知上其實不占上風，跟着新消费人群和渠道的變革，CBNData發明床垫品牌在與年青人的沟通上有了较着前進。

不管是新兴渠道的测驗考试，仍是立异营销的摸索，傳统床垫品牌跑得其實不比新消费品牌們慢。2020年，直播带貨鼓起，寄托線下贩賣的床垫品牌也起頭迈入線上。 CBNData發明，慕思、舒达、喜临門等多個床垫品牌均在淘宝、抖音等平台開设了直播带貨账号，而且形成為了较為不乱的矩阵式账号打法。此中，慕思可以说是较早“吃螃蟹”者。2020年3月，慕思试水抗疫特惠直播，拿下逾1花纖油,5万加定单，尔後在抖音、视频号等短视频平台敏捷结構，形成為了总部、焦點都會、天下数千家門店的直播带貨矩阵。

而直播間外，床垫品牌也在不竭更新弄法增强年青消费者的品牌認同。我國床垫行業起步相對于较晚、行業款式分离的天赋不足，一度造成為了消费者對國产床垫行業品牌意識模胡的晦气状态。 跟着新一代消费者對國貨物牌的承認度不竭晋升，國貨床垫企業也迎来了團體品牌化的阶段。CBNData察看發明，國产床垫品牌在品牌力的構建颇具新意。

起步之初便明白本身中高端品牌定位的慕思在這方面有着不俗的摸索。比方，2021年10月，慕思将28座摩天轮轿厢打造成云端卧室，招募泛博網友作為“云端睡眠體驗官”介入云上體驗互動，并启動了高空云端躺播；本年8月，慕思又将床垫搬進了電梯，打造特别的沉醉式床垫體驗空間，触达职场年青人。

從直播間到電梯間，表現了慕思紧跟年青人消费渠道與消费内容的全方位结構，不丢臉出其撬動年青人存眷睡眠场景的刻意。

值得一提的是，在很多床垫品牌试圖經由過程年青流量明星扩展品牌知名度時，慕思却選擇了更平安的打法。從成為中國國度女子排球队官方援助商到與乒乓球世界冠軍张继除毛膏，科互助，慕思彷佛更深信國民度才是更加稳健的品牌力構建路径。

床垫品牌在产物與品牌真個重點發力，源于對康健睡眠市场的延续看好。艾媒咨询调研数据顯示，2016年—2020年，中國睡眠經濟总體市场范围已從2616.3亿元增加至3778.6亿元，增加44.42%，2030年有望冲破万亿元。一個更加较着的征象是，2021年以睡眠康健相干的企業频获本錢青睐，包含贝氪科技、半日闲、菠萝斑马等多家品牌吸引了红杉、經纬、软银等顶级投資機構入局。

新入局者甚眾、傳统品牌踊跃投身，不但侧面印證了大康健睡眠財产的廣漠遠景，也預示了将来這一场景中的剧烈竞争状态。我國床垫行業是不是有機遇改写品牌集中度较低的近况還没有可知，但可以必定的是， 消费者需求成為市场重要权衡標尺時，将来的品牌竞争明顯會是产物硬气力和品牌软气力的综合竞争。

作為康健睡眠赛道的先行者之一，慕思在供给链前端發力强化产物力，在品牌端多触點抢占年青人消操心智，已然在竞争中盘踞了有益职位地方。将来，“慕思們”将會若何迭代改造中國床垫品牌的想象空間，實在值得等待。