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跟着房產行業及後疫情期間下消费延续苏醒，家居行業市场渐渐回暖。各家居企業纷繁寻觅第二增加赛道：互联網家装，整家定制，全屋束装等纷繁鼓起。但市场顷刻万變，家居品牌增加仍面對着挑战。若何经由過程消费人群變革、需求场景變化与家居品類增加機遇洞察, 從而晋升营销效力? 如安在新情况下洞悉分歧前言触點在消费者品牌認知中的全新决议计划路径与價值認知, 從而鞭策营销计谋与时俱進?
為此，baidu营销钻研院与baidu家居行業组, 借助baidu觀星盘，baidu指数等大数据系统及行業相干钻研, 從家居行業表面，用户需求變革及機遇發掘，baidu家居营销價值上風，家居总體营销立异解决方案四個维度打造《2023年baidu家居行業洞察陈述》, 助力家居品牌買賣實現全域新增加！
存量房期間下
家居行業“束装”動身打造一站式总體家居體验，将迎增加冲破點
中國正渐渐進入存量房期間，21-23年存量房搜刮热度远高于新居，敏捷膨胀的老房翻新需求及精装房浸透率晋升，驱動家居行業增加。從相干市场数据可以看出，家居行業零售范围年增加率為馬栗膏,4.5%，消费信念逐年增加，需求端渐渐苏醒動员供應端升温。從22年起頭，全行業“束装”動身，形玉成财產链互利共存整合，真正做到一站式知足消费者的总體家居需求。（束装因此客户為中間以总體設計為根本，将根本装修、主材產物、固装家具、勾當家具、软装置饰、家電電器有機連系，為客户供给能知足栖身功效的总體家居解决方案。）
23新谷酵素,年家居行業迎来流量增加
做强用户心智下品睡眠褲,牌份额还是重點
從行業总體檢索趋向来看：
家居行業总體需求趋向延续向好，同比增速快，行業流量空間渐渐開释。在23年4-8月會迎来总體行業流量的旺季，用户需求增加迅猛；各细份子行業（全屋定制，陶瓷，衛浴，家電等）同比需求增加。
從品牌款式認知来看：
用户消费者對各细分行業品牌意識渐渐晋升，但用户對品牌斟酌仍呈分離状况，紧抓用户心智機遇，做强品牌扩展份额还是重點。
面临不竭變革的用户需求
该若何做强品牌在消费者心智中的份额？
① 找准地區機遇：「下沉市场」将成破局之地，為将来市场供给「新增量」
從家居行業用户需求都會线散布来看：新一线及四五线都會需求高速增加，新一线及二线都會潜伏機遇高，為将来市场供给用户新增量！各家居品牌需延续扶植具有標杆性的天下品牌意識，着眼天下市场機遇，寻觅各细分行業地區破局之道。
② 找准關頭用户：「家」将被從新界說，复活代成為家的「糊口方法」界說者
跟着85後、90後，乃至00後都起頭安家立業，复活代逐步成為市场消费的主力群體，市场显現“年青化”趋向， 25-54岁青中年是家居行業首要决议计划者，他们不但在家居家装上请求省时、省心、省力，更寻求分歧的糊口方法，注意本身的精力主意，糊口立场，樂趣快樂喜爱等。為此，陪伴复活代居家體验新需求，全屋环保定制，全屋一站式省心束装，智能產物科技恬静，人道化關切，适用兼美學，厨電集成化等需求大大晋升，糊口方法内核不竭被丰硕。
③ 紧抓细分潜力场景價值：洞悉深层场景需求，塑造家居增加的「永念頭」
在复活代的糊口方法塑造里，居家场景多元而過细，经由過程發掘更细分的功效场景，深度洞悉用户的需求将成為家居品牌的增加切入點。從相干的场景檢索热度可以看出：開放式厨房優错误谬误，兒童房色彩生理钻研，白叟房關切安插，智能浴室，私家電腦遊戲房，卧室隔音等多個细分场景维度需求热度大大晋升，场景價值潜力随用户需求而渐渐開释。
⑤ 實現全链路用户谋划：锁定用户每一個决议计划链路，「360度全方位塑造品牌竞争力」
在家居行業用户全链路决议计划周期里，用户履历從開端意向-履历進修-品牌比拟-品牌诊断-采辦/寻址等五個环节，全部周期均匀檢索31次，可见對品牌的全方位自動诊断还是家居用户决议计划的重中之重，如安在用户决议计划各环节做大品牌份额，360度塑造品牌竞争力是各家居品牌的谋划之要。
家居行業若何借力AIA
助力品牌實現品心效销整配合销心增加？
基于對用户需求變革的深度洞悉，baidu家居经由過程AIA全链路科學营销打造品效整合立异营销，将從“结果-品牌-内容-立异”四個维度為家居品牌實現增加性营销。
1.【baidu家居结果营销弄法】
以搜刮推行，信息流，當地糊口等搭建完备的结果投放系统為焦點，借力baiduAI智能出價新模式，構成“加强+放量”两大模式，赋能更多家居品牌實現品牌及地區上的线上线下精准转化。
2.【baidu家居品牌营销弄法】
從触达用户（最大化锁定用户流量场景）-链接用户（心智化影响力品牌產物：口碑营销，常識营销，内容营销等）-感動用户（為品牌構成用户心智转化，保存至官網，電商等）三個维度，同时連系“超等開屏”“AI智能超等品牌專區”“数字人有欣喜线上體验馆”等多進级新產物，為品牌抓取用户心智，實現新增加。
3. 【baidu家居内容营销弄法】
之内容转化智能提效整合模式，经由過程深度内容定制+热度话题定制+达人带貨直播+主题使命定制+IP項目等多元内容营销方法，為家居品牌打造全域内容系统，经由過程深度沉淀品牌内容，形制品牌长效影响力。
4. 【baidu家居立异营销弄法】
基于复活代用户场景需求變革，糊口方法塑造立场，以AIGC+X全新营销结構，助力家居品牌實現新营销新创想，家居品牌内容营销将获得周全提效（包括创意型内容，辦事型内容，常識型内容），使家居行業营销全链路進入快車道，在营销链路提質的根本上，慎密毗連营销与谋划，為品牌打造持久的品效合一影响力。
基于baidu家居AIA全链路科學营销链路结構，助力各大師居品牌從“降本增效营销，品效交融营销，品效立异营销，内容立异营销，场景立异营销，IP立异营销，Web3.0-AIGC立异营销”6個维度實現品牌真正意义上的全域立异增加，為探访品牌长效影响力及延续转化供给新的增加實践。
一、【降本增效营销·全屋定成品牌】：
實現搜+推雙引擎周全快速放量，周全赋能品牌降本增效促高效转化。
2.【品效交融营销 · 东鹏瓷砖】：
联動立异項目，實現全场景流量笼盖，實現品效合一赋能经销商&新零售。
3.【品效立异营销 · 全包圆】：
從品牌立异和立异线索抓取两大维度，以数字藏品為抓手，助力品牌斥地新的品效聚配合销赛道。
4.【内容立异营销 · 蒙娜丽莎】：
结合共创【金九银十空想造家节】，环抱“好玩、都雅、好物”主题 ，實現“流量-内容-用户”三位一體全链触达。
5.【场景立异营销 · 宜家】：
從流量到客流量，宜家借力baidu舆圖与AI大数据慧眼識人，打造场景革命買賣经。
6.【立异IP营销 · 法國司米家居】：
结合打造首個家居垂類立异IP《100個想住的家》，鞭策品牌全域糊口方法场景笼盖。
7.【Web3.0-AIGC立异营销 · 热AI将来家】：
联動baidu表里部上風資本，打造Web3.0期間下的家居行業AIGC立异营销场景家居节，与家居品牌联手為万万用户打造将来家的無穷可能。
将来，baidu营销将延续存眷行業變革，经由過程baidu壮大的数据系统，深刻發掘家居行業新趋向，解读行業成长新走向，助力家居行業品牌實現破圈及流量突围，在baidu全域生态内完制品牌買賣增加。 |
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發表於 2024-7-4 20:07:11
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