36氪独家丨户外家居品牌「Outer」完成5000万美元B轮融資,估值较...

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36氪得悉，户娘家居品牌「Outer」近期已完成5000万美元B轮融資，本轮融資由本日資本事投，Tribe Capital、C本钱、Upfront Ventures和老股东红杉本钱中國基金、Mucker Capital、Mantis VC和Reimagined Ventures等结合跟投，估值较前一轮增加近10倍。

這是继本年1月完成1050万美元A轮融資后，建立于2018年的Outer新近交割的又一轮融資，此前2020年还曾得到险峰K2VC、梅花创投的天使轮投資。

疫情以来，中國供给链資本上风加持，出海市場显著受益，且尤以功效性沙發、辦公椅、小家電等家居糊口用品表示亮眼。作為近年家居品牌出海的典范案例，Outer開初的切入点看起来很是小众，聚焦于家庭户外沙發单品，但品类過往痛点也很光鲜，广泛存在朱古力,易脏、不耐用、收纳难、易退色等困难。

华人布景的Outer開创人刘佳科但愿整合海內防水、防退色高端面料資本，設計出一款优异的防水户外沙發。在進程中，Outer团队自研了科技环保面料，晋升沙發的防霉、防退色能力，并经由過程便秘治療,“影象棉+防水罩”立异坐垫設計，晋升恬静度和干净度，名為Outershell的嵌入式把手专利設計，则進一步晋升收纳体验。

Outer品牌產物，圖据官網

這一系列针對户外沙發单品的极致体验進级，讓Outer敏捷在美國高端户外沙發市場站稳脚根。据悉，首款沙發產物推出11个月后的2020年4月，Outer月贩卖额便已到达200万美元，2020年贩卖额更实现10倍增加。

曩昔物流运输是出海品牌一浩劫题，近期集装箱欠缺更讓问题進一步放大。對付大件、强定制的沙發產物来讲特别较着，物流本钱、难度均较高。Outer立异性對沙發举行从新設計，采纳高弹性影象泡沫布局坐垫，和铝框和藤条骨架，晋升易折叠性，并经由過程模块化設計，将三人沙發紧缩為一个个尺度化模块，合适一般物流运输尺度，装卸和入户也更简洁。

刘佳科奉告36氪，對付Outer来讲，客户净举荐值（NPS）是比贩卖额更首要的指标。用户對品牌的得意度，不只跟產物有關，也包含从售前到售后的全部采辦体验。体如今交付环节，今朝美國大部門高端家具买家从下单到投递约必要数月不等，而Outer已做到了美國全境七天投递的时效。

环保理念的傳布，是Outer對付户娘家居產物偏重冲破的点。据悉，前述沙發利用的环保纱線原料取自與矿泉水瓶质料雷同的可收受接管塑料，這使得這款沙發的面料100%可收受接管。别的，Outer產物还得到了全世界丛林可延续成长尺度系统FSC认证。

刘佳科向36氪暗示，再野化（rewilding）是居家糊口的一种新趋向，這表现為對情况友爱、亲近天然的理念日趋深刻人心。Outer提倡“1% better everyday”，但愿用户经由過程更多好用的户娘家居產物有更多走向户外的可能。

為此，Outer推出了名為“Neighbourhood Showroom（邻里展厅规划)”的勾當，Outer用户可以申请為“体验家”，并经由過程接管潜伏采辦用户開放体验的情势，促進社交和展现体验同时，体验官还可从每一个有用观光得到必定数额的报答。按照官方数据，今朝已有跨越1000个線下体验点。

與大都DTC品牌雷同，Outer初期重要经由過程Facebook和 Instagram 举行線上营销投放。佳科奉告36氪，从過往比力乐成的DTC品牌案例来看，Facebook是首要的营销渠道，但苹果隐私新推出的隐私政策可能會加大品牌主定向告白投放的难度。

寻觅新的营销渠道势在必行，Outer近期也将标的目的聚焦在傳统营销渠道，包含家庭傳单、告白牌、電台、電視、杂志、邮政体系。在社交收集蓬勃成长确當下，這些凡是被視為是较為低效、后進的获客方法。但Outer却做的有板有眼。据佳科流露，Outer经由過程邮政体系面向搬場生齿定向發放的傳单，营销回报乃至比在Facebook还要高两倍。

這类营销渠道的丰硕，也体如今除直接的结果营销以外，Outer也在出力投入品牌扶植，“咱们的营销团队一个比力怪异的点是，兼具备品牌营销和结果营销，不會為了品牌而落空结果，也不會為了结果去做一些危险品牌的事变。”

佳科奉告36氪，均衡增速和客户虔诚度是新品牌广泛面對的一个困难，也是做出深刻人心的好品牌的需要条件。曩昔一年Outer品牌力也有显著晋升。据佳科供给的一个数据是，较于一年前，Outer经由過程促销带来的定单占比已从客岁的20雲林找小姐,%低落至10%之內。

線下渠道的開辟是Outer下半年的另外一个标的目的，估计本月将在洛杉矶落地首家線下体验店。沿着户娘家居糊口方法主線，Outer还在举行新產物研發，包含近期推出了驱蚊毯单品。别的，Outer还在举行环保织物、塑料、环保水泥泡腳包,等新质料的研發，鞭策家居低碳环保理念的利用。

這笔新融資估计将重要用于新质料的研發、团队扩充、渠道開辟和供给链的完美等多个方面。