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两年前，江西南康家具工場老板毛晶晶做了一次“打赌”。那时他不甘于帮外埠商家供货，筹算本身做電商，但他面對“二选一”的困难——入驻天猫仍是入驻拼多多？他看不清晰，终极决议抓阄。
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“天意”讓他选择了拼多多。這个那时还不受追捧的新電商平台，随后几年，展示了惊人的暴發力，為中國制造企業转型進级供给了汗青性機會。
毛晶晶捉住了機遇。仅仅用了20个月，他寄托一款具有极致性价比的中式实木沙發，一跃成為年销达2亿的行業黑马，他的店肆也名列平台家具类目第一。不但如斯，他的自创品牌联圆世家也创始了家具行業品牌塑造的古迹，作為耐用消费品，以往一个家具品牌的塑造最少必要五年时候。
11月16日，在江西南康家具新品牌规划大會上，作為家具新品牌的代表，毛晶晶人生第一次站在聚光灯下，他高声说道，“衷心感激拼多多给了我一个機遇。”
▲毛晶晶思惟活泼，性情刚毅。圖為他在先容他的家具展厅。(拍照：顺子)
毛晶晶的故事只是江西南康這一革命老区20余年励志成长史的缩影。這座都會，邻接广东，既不靠海，也不临邊，是一个无林木資本、无市場前提、无交通上风的三无之地。但现在，本地成长出了一个具有10000家制造企業、400家物流企業、50万从業职员的千亿级财產，成為天下最大的实木家具出產制造基地。
半路出道 弯道超車
毛晶晶是身世草泽的80后，此前在南昌搞國防教诲培训。7年前，他半路落發，跟从姐夫辦發迹具廠。當时，江西南康的家具工場已進入“村村焚烧、户户冒烟”的阶段，他们拉起铁皮棚子便起头出產。
4年前，姐夫的家具廠谋划不善，毛晶晶重新努力别辟門户，转型给線上商家供货。彼时，“遮天蔽日”的南康家具廠起头入规、入园，而贩卖仍然绑定線下经销商。
给線上商家供货以后，毛晶晶發明了家具電商庞大的市場远景，决订婚自下場。抓阄抓到拼多多以后，毛晶晶给本身立了三个flag：對峙结构線上、對峙做减法、對峙只卖工場价。
毛晶晶的三个flag，偏偏笼盖了是不少電商专家津津乐道的赛道、定位和订价。毛晶晶其实不晓得，他只感觉本身别无他选。“做線下，漫山都是先辈。做淘系，已冒出一批头部商家。平台怎样會把資本给到一个无名小辈？”
拼多多家具类目标小二还记得第一次见到毛晶晶的模样。那是去年头，他去南康招商，毛晶晶热忱地拉他去看工場。看完，他感觉工場的根柢不错，是平台想要的那种强供给链的“好苗子”，但影响更深的是毛晶晶對着员工热血喊话的排場——“咱们要跟从拼多多的脚步，百折不挠地走下去！”公然，参加新品牌规划后，联圆世家“共同度第一位”。
▲联圆世家工人正在组装一款最具性价比的中式实木沙發。(拍照：顺子)
這其实不难理解。南康家具固然已成天气，但一个為难的实际是，本地面對同质化和低价竞争的窘境。因為產物品种過于单一，十余款通用版家具產物缔造了本地70%以上的產值。以是，摆在毛晶晶眼前的选择未几：要末做通用款，参加争取70%產值的代价大战；要末捉住拼多多，配合研發适销對路的產物。
基于拼多多巨大的下沉市場根基盘和新品牌实行室的用户洞察，毛晶晶筛选了一款中式实木沙爆發為旗舰店首發產物，由于它“厚重、肃静严厉，搭配傳统户型的明白墙出格能镇得住排場”。
▲联圆世家工場的每个环节的本钱节制都做到极致。(拍照：顺子)
在這同样式的根本上，毛晶晶做了一系列改進。拼多多的技能职员说，要充实發掘產物的功效性和可塑性，好比，最佳既能辦公用，又能休闲用；既能小家庭用，又能大户型用。因而，毛晶晶给這款沙發設計了不少SKU，贵妃、扶手、坐(靠)垫色彩、格局，用户皆可自选。
昔时7月，毛晶晶带着這款沙發開启本身入拼后的第一場营销勾當，“產物怎样样，市場来查验”。但看到提报信息，万人团的小二感触受惊，“拼团家具，太超前了。”本来，在联圆世家以前，没有家具类商防疫噴霧器，家加入過雷同的促销勾當。但毛晶晶颇有信念，认定家具電商是大势所趋。
终极，這場勾當爆了，當天日销過100万元。尔后，联圆世家势不成挡，月销量从500万元到1000万元，再到现在的2000万元，一起爬升。即使遭到疫情影响，他们本年的電商销量估计仍将到达两个亿，是2018年销量的3.3倍。因為起势太快，南康本地的行業人士也一度疑惑，這品牌哪儿冒出来的？
起于線上 反扑線下
毛晶晶运营拼多多的出發点是一款千元级的实木沙發。這款產物给联圆世家带来庞大销量和延续品牌暴光的同时，也招致了各类争议。而争议的焦点都环抱一个问题：一款实木沙發怎样可能這麼廉价？
究竟上，颠末数十年的成长，南康家具财產带已构成海內最完美的财產配套與最邃密的财產分工新竹借款,。而持久“混迹”于此地的毛晶晶精晓本钱节制之术。“是的，我當时从早到晚都在处心积虑地想，哪些处所可以去掉，哪些质料可以更换。但我真不是黑心廠家。我有原则底線。產物的功效性與平安性是我必需要包管的。”
在運動防護，對峙做减法的同时，毛晶晶對峙只卖工場价。究竟上，也有很多南康同業佩服毛晶晶敢做“代价杀手”的胆子與派头。据他们阐發，联圆世家的代价定得很妙。“若是有廠家把代价治療陽痿早洩,再压一截，那就是赔本；若是略低一些，那必需把销量做到更大才有薄利，而這對出產能力又是很大的磨练。”
从实木沙發切入，毛晶晶又按照新品牌实行室的建议，推出同系列的实木床，而陪伴愈来愈多的用户举行套系化采辦，客单价显著晋升。這即是毛晶晶寻求的极致性价比之路。他认為，“這不是low，而是另外一种牛X”。而新品牌规划认為，這是一种“反向定制、品销合一”的新品牌孵化模式——以怪异的“货找人”模式，對准最泛博消费者潜伏的家具需求，帮忙企業研發新品，并经由過程流量搀扶、線上分销矩阵及立异性营销东西等手腕，快速打造行業爆品，鞭策企業创设自立品牌。
▲為了证实本身公司的產物质量過硬，毛晶晶在木床上高高地跃起。(拍照：顺子)
跟着拼多多平台上汇集起愈来愈多的年青人，今朝，毛晶晶又着手推出新中式套系。他还在新品牌实行室的建议下，趁着疫情革新了一个4000平方米的展厅，做起直播電商，同时也起头摸索简约系列、艺术极简系列等范畴，筹备開辟設計師联名款產物。乃至，他还从線上反扑線下，一方面筹辦入驻竟然之家等家居卖場；另外一方面则经营O2O線下体验店。至此，联圆世家起头走向一条区分于南康其他家具企業的差别化成长門路。
毛晶晶的小方针是，年销破10亿。拼多多方面暗示，将来五年，平台将结合南康优异家具制造企業，帮忙南康孵化20个十亿级家具品牌。 |
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發表於 2021-9-26 17:55:02
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