“趁势”定制家具风口 中国家居设计软件的转折点

admin

【中华橱柜网】1994年，华南理工大学结业的李连柱开办圆方软件，主如果室内装潢设计利用，2004年转型做定制家具品牌“尚品宅配”，2017年率领公司在创业板上市，早年的圆方软件在全部公司的事迹占比在逐步降低。2018年，软件营业收入仅为7735万，占整年业务收入的1.16%。或许李连柱并无想到25年后的今天，家居家装行业会掀起一场剧烈的“软件厮杀”。

家居设计软件行业已呈现25年，很长一段时候，圆方软件一向都是“独舞”，那时的中国软件市场很不规范，盗版软件疯狂，没有构成所谓的竞争款式，即使如斯，圆方仍然有可观的收入和市占率，2004年，切入定制家居范畴，处于无敌孤单的状况，由于这条赛道并无甚么敌手。

2008年，美国发迹的装修设计平台Houzz建立，2010年9月得到首轮融资，2011年，完成1160万美金B轮融资，2013年1月，完成3500万美金C轮融资，2014年，完成1.65亿美金D轮融资，2017年6月，完成4亿美金E轮融瘦身產品推薦,资，估值40亿美金。Houzz的成长仍是“刺激”了海内一批创业者。

今天的海内，这条赛道已有愈来愈多的玩家进来。

（图片来历于收集，侵删）中国度居设计软件范畴财产图谱

中国市场的“真正起头”

2008年，哥伦比亚大学博士陈伟昌在美国建立了爱福窝的前身——MyHome3D公司，研发软件时代，陈伟昌回到上海，于2013年建立了爱福窝。如今来看，陈伟昌是除圆方以外，最先做装潢设计软件的创业者之一。2008年，黄晓煌、陈航还在美国UIUC读钻研生，对暴躁的江湖还不领会。蔡志森还在圆方软件担当副总裁，也没有起头创业。

从2010年起头，中国度居设计软件市场起头出现一批新公司，2011年末，黄晓煌回到杭州开办酷家乐；2012年头，蔡志森和此外三个火伴一块儿在广州开办三维家；2014年，数联中国建立；2015年，服装家在北京建立；2017年，竟然之家收购Autodesk旗下的室内设计软件；2018年，红星美凯龙结构设计云；2019年，阿里巴巴躺平设计家公布…

为甚么是近来10年才起头真正成天气？这个要追溯到中国度居家装财产的成长布景，大致可以分为四个时候节点去看理解：

第一个时候节点是1998-2005年，房改福利房取缔室第货泉化，装潢形态逐步构成，装潢市场准入前提逐步放宽，小范围的室第装潢企业得到正当天资进入市场，大量游击队和中小装潢公司呈现，可是并无任何线上化、数字化。

第二个时候节点是2005年-2013年，2005年，是全部装潢装修行业起头线上化的萌芽期，装修公司起头有机遇去线上做展现，大要在2010年摆布，陆续起头有VC注重到这个财产并愿意去做一些摸索性的投资，对付本钱而言，这个财产线上化水平低，不敷性感，进化迟钝，以是咱们将2005-2013年界说为线上化的萌芽期与摸索期。以是咱们看上面不少家居设计软件企业都是在这个时候点或以后呈现。

第三个时候节点是2014-2016年，这三年是互联网家装最猖獗的三年。O2O大热的布景下，效力与体验都有很大的晋升空间，上百亿的资金出场找机遇，地产商、工装公司、传统家装公司、互联网家装纷繁来搅局，可是在这个进程中，不管是本钱仍是创业者见效甚微，轻忽了行业成长的本色，激进打法致使最后彻底失控，激发一两百家企业倒闭，这三年多，对付行业来说，是冲动与掉并存的三年。而这三年，对付家居设计软件企业来讲，一样面对着庞大的煎熬和挣扎。

第四个时候点是2017-2019年，这三年是家居建材企业的主角。2017年，中国度居企业上市大年，数十家公司陆续登岸IPO，定制家具成为2017年当之无愧最大的热词，特别是2018-2019年，大师的事迹增速广泛放缓，行业发急的情感更加较着，上市公司纷繁摸索新模式追求新的事迹增加点，同时也意想到企业信息化、数字化是企业必要补的课。

在那时的时候点上，陈伟昌开办的爱福窝，有很是较着的先发上风，产物气力、团队布景都很强，2013年打败了Autodesk成为天猫家装的互助火伴。

建立不久的酷家乐曾在2013年和爱福窝竞争跟阿里互助，成果惨遭秒杀。由于此次落败，酷家甘愿答应识到这个敌手气力强劲。

从本钱的存眷度上，2015年爱福窝得到宜华木业6250万元A轮融资，加之陈伟昌小我投资濕疹藥膏,，账上有近亿元的资金，账上有钱心中不慌，爱福窝挖了不少Autodesk的人，一度让酷家乐既恋慕又严重。酷家乐固然也融资1000万美金，可是手里其实不余裕，产物也一向处于追逐爱福窝的状况。

（图片来历于收集，侵删）中国度居设计软件企业融资信息汇总

酷家乐的机遇与迁移转变

遗憾的是，爱福窝的势能并无连结好。今天再看市场上的玩家，爱福窝的势能愈来愈弱，前几年的势能并无助推其真正跑出来。缘由在于，爱福窝在团队、资金、资本上的先发上风，可是计谋标的目的上呈现失误，促使其生理上的膨胀，一口吻结构了多条营业线。

这类寻求大而全的结构成果其实不是很抱负，每块营业都不敷精，反却是给了建立比力晚的酷家乐、三维家机遇，酷家乐聚焦装修和设计师软件、三维高雄當舖,家专注全屋定制的软件，爱福窝的排面很宽，可是也致使老板的办理半径、团队组织能力都没有跟上，最后的成果不尽人意。

有一个不争的究竟是，2015年，酷家乐跟爱福窝打简直实很艰巨，两边持久处于胶着的状况，直到2016年末，酷家乐才真正从产物上可以喘一口吻，反超爱福窝。再到2017年，真正反超爱福窝，爱福窝的势能直线下滑，收入锐减，人材流失，声音及势能不及畴前。

（图片来历于收集，侵删）图为酷家乐开创团队

对付全部行业来讲，2014年是一个比力首要的时候节点，也成了助推设计软件真正白热化竞争状况的新变量。2014-2016年，互联网家装在那时被界说为“风口”，这三年，受互壯陽藥,联网的影响，传统家装公司老板从心里实际上是敬慕和崇敬的，为了“+互联网”，钱极为轻易取出来，连VR眼镜都有一堆人买，酷家乐捉住了这个机遇，对峙深耕家装公司和设计师的圈子，常常在各大行业峰会展会露面，使得它在市场上逐步站稳了脚根。

与酷家乐统一批的新锐公司进步之路其实不轻易，除产物及团队的竞争，贸易化变现落地的前提其实不充实，酷家乐董事长黄晓煌说，2015年以前，酷家乐根基充公入，最初的模式也不可功，一起头想经由过程电商和告白变现，可是转化率低，也不可功，只能做免费的产物办事，很长一段时候处于“干烧”状况，产物没做好，也没过分器重贸易化。

“顺势”定制家具风口

2017年，酷家乐临时跨越爱福窝，可是这场设计软件的拼杀才方才起头。

这个世界独一稳定的就是变革，而变革的旌旗灯号老是在悄然无息间产生。红星美凯龙作为中国最大的连锁家居卖场龙头企业，阛阓谋划品类在2016年起头产生变革，互联网家装起头降温，定制家居的谋划面积在逐步增长，红星美凯龙意想到定制家居的风口到临了，以是投资了定制家居的头部企业欧派家居，占股4.99%，成为第三大股东，欧派家居于2017年3月上市，给红星美凯龙庞大的投资回报。

“定制”成了一个新的风口。2017年，多家定制家居企业IPO，定制家居火了以后，对付三维家来讲是一个庞大的机遇，三维家总部在广州，开创团队大多来自圆方软件，广州是家居企业的首要阵地，出产呆板装备的厂商、家居厂都在周边，对三维家有很大的区位上风。

远在杭州的酷家乐不竭在定制家居行业发力，酷家乐与三维家两家不但是物理间隔上存在不同，更首要的是，对付财产理解的深浅，三维家的团队布景在定制参数上很精晓，酷家乐不能不认可的是，在这方面必要花大量的时候去堆集，不管在产物气力仍是团队组织上，都有不少课要补，只能渐渐追逐，想尽一切法子堆集客户，乃至连公布会都要去三维家的大本营广州举行。

（图片来历于收集，侵删）三维家开创人蔡志森

趁着行业成长大势，酷家乐与三维家都履历了团队加快扩大与加快融资，2018年3月，酷家乐得到1亿美金D轮融资，三维家得到红星美凯龙领投的3亿元B轮融资。今朝，两家公司的团队范围都跨越了1000人，年营收环境盘桓在3-4亿元。

结语

纵观整其中国度居设计软件的成长史，不难发明，只要企业对市场变革反响稍有痴钝，便会在剧烈的“卡位战”中错失机机。“穷则变，变则通”，在当前的市场布景下，惟有盘踞自动职位地方，才是应变之道。