台灣先驱苏先化:粤家具营销依赖賣場 难抢三四线市場

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台灣先驱家私常务副总經理苏先化

抢占不同级别市場很难 需要變革企業系统计策

【凤凰家居】：傳统的四川家具企業在建立初期就定位在三四线市場，這是造成他们現状的原因，也是成就他们的底子。但前几年很多四川家具企業开始不满足于這個現状，希望能进入一二线市場，感受自己凭什麼不能做高端的產品，有過一身體美白乳,段苍莽期。台灣先驱存在這種情况吗？

【苏先化】：四川家具企業浩皮炎藥膏,繁，有個别企業想冲刺一二线市場，而且做得還可以，這是很正常的事，但這不是群表示象。台灣先驱的定位很清晰，要百折不回地做二三线市場。做二三线市場是瞄准着中國的城镇化进程的，這個市場的消费群了解越来越大。

【凤凰家居】：二三线市場甚至四五线市場未来的消费潜力是很多企業都看得到的，以廣东企業為代表的家具廠家也希望能抢食這块蛋糕。

【苏先化】：谁都想进来，但不一定进的来。

【凤凰家居】：為什麼？

【苏先化】：這是一個企業计策的變革，进而會带来產品研發定位上的變革，同時，营销的變革是最苦楚的。四川家具企業多年来建立起了庞大的物流體系和售後处事體系，我们跟客户是亲如鱼水降尿酸藥物,的关系，對客户的处事是保姆式的处事，一個體系的變革不是那麼等闲的。

【凤凰家居】：廣店东具企業的处事是怎样的？

【苏先化】：他们在一线市場，靠的是和大型家居商場联手，商場兴，他们兴。所以实际上他们的大部分錢都是被地主赚走了，他们没有营销主動权。因此我们说，家居研發看廣东，家居营销看四川。這個别系的變革不是口号，就像四川家具闹了那麼多年要出國，旧年（外销）好歹超過了十亿美金，但這靠的是政府大力扶持，我们出去参展的展位费、装修费、运费都是政府出的錢。企業自主做出口對四川家具来说也不是那麼等闲的。

四川家具企業用20年為市場建物流體系

【凤凰家居】：所以廣店东具企業要下来不容易，四川家具企業要上去也不容易。那一二线市場和三四线市場本身的不同是什麼？

【苏先化】：单就物流方面说，在一线城市，任何廠家送货都可以直达，三线城市不成。四川家具企業用20年時辰建立了物流體系，廣东企業要去疣筆, 来很难。懶人減肥,因為物流是社會本錢。

【凤凰家居】：正因為你们已建立了范围廣阔的渠道采集，所以别人再想来就很难了？

【苏先化】：放眼全國，家居企業中前列腺治療,没有一個真正意义上的全國知名品牌。正是因為没有全國品牌，所以在二三线市場是先入為主的。對二三线市場的消费者来说谁是品牌？全友就是品牌。因為只有全友勉强可以达到全國家具销量的1%。這就是先入為主。

四川家具内销范畴可超廣东 但產品工藝有差距

【凤凰家居】：目前全國范畴很大的家具企業，大多都集中在四川。一部分原因可能是基于城镇化發展的进程和范畴。現在我们再回头来看近两年强调的新型城镇化拔擢给四川家具企業带来的機會。希有据显示，2012年1至11月，四川家具行業產值同比增长约27%，廣东同比增长约11%。按照這样的皇家f32,增速，未来四川家具有没有在范畴上超過廣店东具的可能？

【苏先化】：這些数据听听就好。但你说的情况我没比较過，因為中國的家具出口首要在廣东，所以总量上也没法比。要比國内的量，我们一定超過他们，但如果加上出口量，我们比不過他们。

但在產品研發和工藝技術上我们跟沿海企業對比是有差距的。我们懂得，一线市場的消费者哀求的是價值感，三线市場消费者哀求的是價格感。所以我们的質量达到標准就行，干嘛要做到出口標准？消费者的心理诉求不一样。宝马的風致一定高于奇瑞，但我们不可能在三线做出宝马的風致来，合用就好。

【凤凰家居】：所以未来的城镇化市場對企業来说不是想分便可以分得到？

【苏先化】：我从来没想過要跟沿海家具企業竞争一线市場，我们也欢迎他们进入三线市場。同台竞技好啊！大家要有這個襟怀胸襟，所以来吧！（完）