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[ 亿欧导读 ]作為软体家具，沙發的成长颠末了30年的变迁，从某种水平来讲，这也是全部家具行業的缩影。经由過程钻研沙發财产，可以洞悉全部家具制造業的成长進程和在互联網期间的打击下，行業艰巨转型中面对的機會和挑战。
（本文作者/亿欧家居 张鑫）
家具制造業在中國事一个很是传统的行業，自古便有。上世纪80年月起头，成长尤其迅猛，至今已是一个年产值過万亿、各种家具企業5万多家，从業职员跨越500万的大行業。
在浩繁的家具品类中，沙發饰演了很是首要的脚色，它是咱们今朝经常使用的现代家具之一。作為软体家具，沙發的成长颠末了30年的变迁，从某种水平来讲，这也是全部家具行業的缩影。经由過程钻研沙發财产，可以洞悉全部家具制造業的成长進程和在互联網期间的打击下，行業艰巨转型中面对的機會和挑战。
接下来咱们重要探究三个问题：
1.中國沙發市场的范围到底有多大？今朝近况與款式是甚麼样的？
2.超500亿大市场里有哪些掘金大玩家？
3.将来中國沙刊行業有哪些趋向和機遇？
中國沙發市场的范围與近况
第一，行業范围和潜力
从進口货，到现在成為中國住民普及率最高的家居用品之一，产值全世界第一，出口量全世界第一，沙發财产是若何完成逆袭的？在互联網对传统行業举行深入革新的期间布景下，传统沙刊行業又将何去何从？
要预测一个行業的将来，起首要领會它的曩昔。起首，咱们来领會一下沙發的發源和成长進程。
“沙發”是一个外来辞汇，由英文“SOFA”音译過来。沙發的發源可以追溯到2000年前的古埃实时代。
雅片战役打开了中國的大门，1840年，沙發由英國传入我國，那时因為原料重要寄托入口，未可以或许普及，只办事少数上层人士。
直到二十世纪三四十年月，民族工業呈现短暂的繁华，在上海、天津、汉口等地的沙發制造行業起头逐步成长起来。在解放早期，行業成长初具范围。
可是，我國的沙發制造業真正起头走向繁华是从為泰西品牌做代工起头的。
20世纪60年月，跟着泰西國度原質料、能源和人工本钱的不竭上涨，它们起头将传统制造業向本钱比力低廉的东亚转移，日本、韩國、中國香港等國度和地域经济起飞的契機也由此而来。
20世纪80年月早期，不少华侨、外商到广东設廠，中國度具制造業OEM（贴牌出产）模式敏捷成长强大，厥后构成巨大的财产集群。广东，也是我國度具制造行業初期成长的一个缩影。咱们熟知的不少家具企業也是在这个阶段经由過程為大品牌代工堆集了第一桶金。跟着鼎新开放的深刻推动，咱们和外國知名品牌的OEM、ODM的互助在此蓬勃成长起来。
21世纪初，头部代工企業起头转型，打造自立品牌，贸易模式加倍多元，财产進入成长的新阶段。
近几年来，沙刊行業连结着杰出的增加势头，市场范围逐年稳步晋升，在2017年冲破500亿人民币。
将来，沙刊行業依然有庞大的成长潜力，重要有如下几点缘由：
（1） 我國经济成长杰出，人民可安排收入增长
沙發的市场需求遭到住民可安排收入影响较大。跟着我國國民经济延续康健成长，住民可安排收入增长，市场将连结兴旺的需求。
（2）城镇化稳步推动，二手房翻新需求兴旺
固然遭到房地产周期性影响，可是跟着我國城镇化過程稳步推动，和老房翻新和二手房買卖市场的火热，市场需求依然逐年增长。
（3） 功效沙發浸透率有望進一步提高
今朝，我國功效沙發的浸透率靠近15%，與美國、日本等發财國度比拟依然有较大的差距，按照数据显示，2018年美國功效沙發的市场份额到达40.3%。亿欧认為在消费進级趋向下，将来功效沙發的市场空间有望延续扩展。
第二，行業特色和近况
接下来，我為大师梳理一下这个财产。
按照轻工行業尺度《软体家具-沙發》(QB/T 1952.1-2012)，沙發因此木質、金属或其他刚性質料為主体框架，概况覆以包覆弹性質料或其他软質質料组成的座具。
沙發可以按照包覆質料、主体框架和利用功效三种分类方法举行分类。依照利用功效，沙發可以分為多功效沙發和平凡沙發，多功效沙發可以或许同时实现坐、卧和存储物品功效的沙發，平凡沙發则仅具备坐的功效。按包覆質料，沙發可分為皮革沙發、布艺沙發和布革沙發。按主体框架，沙發重要分為木框架沙發和金属框架沙發。
沙刊行業是传统行業在互联網期间面对转型進级的一个典范代表，显现出如下几个比力成心思的特色：
1. 行業集中度低，品牌梯队较着
我國沙刊行業比力分离，以中小型企業為主，头部品牌的市场占据率广泛比力低，敏华控股、顾家家居、华达利、摆布家私所占沙發市场份额别离為4.12%、3.36%、2.35%、2.27%，其他品牌的沙發占整体的87.91%。
而行業成长進入成熟期的美國市场，龙头企業盘踞绝对的市场份额，CR4 已达50%摆布。與此比拟，中國沙發产物的市场集中度另有很大的晋升空间。
2. 贩卖依靠线下渠道
从上圖可以看到，我國度居行業贩卖重要依靠线下渠道，这主如果因為家居类产物器重体验的特征。可是，跟着年青消费者消费习气的扭转，家居企業也起头器重线上渠道的拓展。
3.重要寄托OEM和ODM，缺少自立品牌
我國现代沙發制造業最先起头于OEM模式，固然通過量年的尽力，行業总体成长敏捷，沙产生产总值和出口额都实现了世界第一，可是我國大部门企業依然采纳OEM、ODM模式，缺少自立品牌，企業利润不竭被挤压。
4.進入壁垒比力低，市场竞争充实
我國沙刊行業技能成长较為成熟，進入行業所需本钱少，是以行業進入壁垒低，行業内企業数目浩繁，竞争比力充实。
主力玩家大清点
敏华控股：一张沙發撑起百亿市值上市公司
敏华控股团体建立于1992年，主营营業触及沙發、床垫、智能家居、板式家具、海绵、家具配件等产物的研發、制造、贩卖和办事，旗下具有“CHEERS芝华仕”知名软体家具品牌，和“MOREWELL名华轩”知名家具零售连锁機构，是中國度具行業的领军企業。
敏华控股是若何突起的？
1.聚焦单品，集合股源成长强势产物
初期，敏华控股按照客户的需求出产产物，做的工具很是多元，明显这其实不是好的贸易模式，作為OEM代工场，拼的就是谁的本钱低，最后利润不竭被挤压，企業无利可圖。
黄敏利实时熟悉到了这一点，率领团队钻营转型，提出聚焦单品，构成本身的上风。那时恰逢美國功效沙發十分风行，并且進入门坎不高，因而公司就把标的目的转到功效沙發上。
2014年，公司起头斥地功效性沙發以外的营業，可是所占的比重一向不高，公司的红利重要来自于沙發营業。
聚焦单品计谋也為公司创建了护城河：
起首，范围化出产带来的本钱上风。一方面晋升了对上游的议價能力，另外一方面，關头原料实现了自立研發和出产，進一步紧缩了本钱。
其次，将产物與品牌深度绑定，在消费者心目中创建了精准的品牌形象，有益于提高品牌知名度。
2.把握焦点技能，垄断功效沙發電动铁架的出产
在功效沙發的設計和出产進程中，電动铁架是最首要的一部门，由于它决议了沙發的总体布局，留下的改良空间就未几了。敏华经由過程研發，把握了铁架設計的焦点技能，在产物設計上有更多阐扬的空间，提高了产物的焦点竞争力。
而出产铁架的恰是敏华控股旗下的锐迈科技，据领會该公司出产了天下90%的電动沙發铁架，根基上垄断了功效沙發電动铁架的出产。
3. 外销ODM&内销自立品牌贩卖方法相连系
美國事世界上最大的功效沙發入口國，功效沙發浸透率靠近50％。敏华控股经由過程ODM模式出产，與美國几十家零售商创建了杰出的互助瓜葛，成為美國第三大功效沙發品牌。
在海内，敏华控股旗下的“芝华士”功效沙發品牌是海内功效沙發市场的开辟者，在某种水平上也成了功效沙發的代名词。
比年来，跟着海外市场需求趋于不乱，再加之海内市场需求逐步开释、增加敏捷，敏华控股调解计谋，@加%kNe2a%速对海%4f48X%内@市场的结构。
一方面，经由過程加盟商将渠道下沉到三四线都會，触达更多的消费者；另外一方面，开启多元化计谋，扩充产物品类，产物单價不竭下调，以知足分歧收入群体的需求。
顾家家居：多品类运营，频仍“買買買”
顾家家居前身创建于1982，颠末三十余年成长公司已發展為软YKS沙發,体家具财产龙头上市公司。
看点1：“直营+特许经销”的贩卖模式，敏捷抢占市场
公司在境内的贩卖以实体门店贩卖為主，贩卖模式有直营和特许经销两种。截止2018年6月尾，公司在國表里具有近4000家门店，此中近95%為特许经销门店。
咱们先来看这两种贩卖模式的区分：
直营模式：由公司总部直接投資谋划，派出专门职员举行办理，本身承当盈亏。该模式有益于公司转达计谋决议计划，把握贩卖渠道，可是错误谬误是投入多、危害大、扩大速率慢。
特许经销模式：是指公司将本身具有的品牌、牌号等以《经销合同》的情势授與特许经销商利用，公司向特许经销商供给职员培训、谋划办理等方面的引导和帮忙，经销门店的盈亏由经销商自行承当。这一模式有益于企業以较小的資金压力敏捷抢占市场。
看点2：多品类运营，产物品类齐备
顾家最先从事沙發的出产制造，2008年以后，家具品类渐渐拓展，公司推出软床系列产物。今朝，公司重要产物包含沙發、软床、餐椅、床垫和配套产物。此中，沙發是公司的重要产物，占公司总营收的55%摆布。
现实上，多品类运营的计谋可以充实阐扬顾家家居的品牌影响力，在為消费者供给一站式的采購办事的同时，增长成套采購量的晋升，晋升客单價。
看点3：频仍的本钱运作
2018年头，顾家家居前后收購了德國软体家具品牌Rolf Benz、意大利知名家居品牌Natuzzi在中國設立的全資子公司51%股权；1失眠保健食品,0月份，顾家家居公布通知布告称，拟经由過程付出现金方法以不低于13.80亿元的代價收購喜临门合计不低于23%的股权；11月，顾家再次对外颁布，子公司顾家寝具拟经由過程股权让渡和增資情势以4.24亿元收購泉州玺堡家居51%的股权。
客岁顾家家居频仍的本钱运作暗地里可能的缘由是加速品类结构，刺激已放缓的增加速率，成果若何咱们还要進一步察看，可是此举无疑给顾家家居的现金流带来了较大的压力。
将来财产成长的趋向
第一，市场容量将继续连结增加
（1）海外市场：泰西發财國度是海内沙發的重要出口國，比年来经济增加不乱，住民人都可安排收入逐步上升，與成长中國度比拟，住民对付改良糊口品格的需求加倍强烈，家居用品更新换代的频率更高。
此外，發财國度因為更早地实现了都會化，现存大量衡宇必要举行二次装修，从而构成对沙發的不乱需求。
（2）海内市场：跟着住民人都可安排收入的提高和城镇化過程的加速，住民对付沙發的需求将會不竭增加。
第二，将来行業整合不成防止，行業龙头市场份额進一步提高
今朝，我國沙發制造行業依然不可熟，行業分离，市场集中度低，以中小品牌為主。将来，跟着消费進级，人们对付品格、审美的请求不竭提高，传统沙刊行業一定會迎来一波大洗牌，一多量后進企業将會被镌汰，而行業龙头的市场份额将會進一步提高，确立更大的品牌上风。
第三，“大而全”與“小而美”将在行業内共存
在传统行業巨擘经由過程自立研發或本钱运作扩充品类，走“大而全”门路的同时，跟着人们对付个性化需求愈發强烈，将来在沙刊行業极有可能會呈现更多捉住细分人群需求的“小而美”的品牌，他们在产物、渠道和品牌打造等方面可能更具备立异性和冲破性。
一个良性成长的行業、一个加倍成熟的行業，应当可以或许包涵代表各类消费群体需求的品牌配合保存，百花齐放。
第四，功效性沙發、智能化沙發将迎来高增加
功效性沙發固然在我國市场浸透率不高，可是比拟平凡沙發增加速率要更快。今朝，除传统的功效沙發企業，不少软体家居企業也起头重点结构功效性沙發，这一范畴在颠末了十几年的市场教诲以后，需求正在迟钝暴發。
比拟美國消费市场功效沙發40.3%的浸透率，咱们有来由信赖在中國功效沙發市场另有很大的成长空间。
此外，智能家居已成為全部家居行業存眷的风口，沙爆發為首要的家居糊口用品，将来也有很大的想象空间。 |
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發表於 2020-12-17 15:16:12
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