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聚赢(威洛登|米元素)家具:做好產品,方能行稳致远

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發表於 2021-9-26 17:45:57 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
企業数目浩繁,必定會造成竞争的加重。若何从市場竞争中脱颖而出,若何才能讓企業可延续成长?分歧的企業家,可能有分歧的见解,可以说仁者见仁智者见智。但在佛山市顺德区聚赢(威洛登|米元素)家具备限公司(如下简称“威洛登|米元素”)董事长杜凌云看来,居心做好產物,不竭與时俱進立异打造好產物,才是企業安居乐業之本;以好產物擦亮品牌,企業才能立得住、行得稳、走得远。

从“极简”到“简奢”,以好產物引领市場

威洛登|米元素家具于2008年建立于中國•佛山,颠末十余年的匠心运作,公司乐成打造出了“WEALDEN|威洛登”和“MIYS|米元素”两大品牌,產物涵盖沙發、软床、五金產物等全系列。此中初期的“WEALDEN|威洛登”品牌主打公共消费市場,多应用科技布和半皮等质料,以极简為主,渠道多样化,散货零售、批發营業齐头并進;而“MIYS|米元素”主打中高端市場,多应用全真皮、自然大理石、不锈钢等质料,產物气概為简奢,主打经销商渠道,今朝已在天下一二線都會打造出了30多家形象专卖店。

十余年的创業進程與心路,杜凌云最大的感到就是:做好產物,是企業向前成长的首要根本。

从2008年到2014年,威洛登|米元素家具和其他浩繁中小企業同样,為了保存而打拼,市場风行甚麼就出產甚麼,没有本身的品牌特点。杜凌云意想到這不是久长之计,于2014年迎着由進步汇展中間主理的國际龙家具博览會契機,推出了合适小户型的旗舰型產物,一炮而红。這可以算是威洛登|米元素家具的第一次转型。

2017年8月秋天展时,威洛登|米元素家具率先推出极简气概,一经面市即遭到市場的强烈热闹追捧。极简气概的简略與精巧、灵動而优雅,且性价比高,很是合适工薪阶级的家居糊口需求。受此開高雄外送茶,导,威洛登|米元素家具2018年3月加入春天展时就趁势推出极简气概產物。

无可防止,市場上的极简气概家具同质化產物愈来愈多,且竞争日益强烈,令消费者也起头莫衷一是。因而,威洛登|米元素家具又起头斟酌下一步的成长标的目的。颠末综合企業和市場各方面的信息,威洛登|米元素家具决议重要针對大户型、中高端消费者,量身定制简奢气概產物。這也算是第三次转型的初步!

杜凌云说,要想打造出真正吸引消费者的简奢气概產物,起首就要在质料选择上下工夫,没有好的质料,打造简奢气概就无从谈起;其次,如今不管是高端消费者仍是中端消费者,其审好心识、糊口品格也都晋升到必定的高度,新打造的简奢气概家具,品格和品位都有了大幅度晋升,更显沉稳安好的低调豪华气质。

“在進步汇展中間,咱们所打造的简奢气概家具,具备必定的代表性。”杜凌云说道,如今主推的‘MIYS|米元素’的沙發和软床,利用的都是全真皮,果断杜绝超纤等质料;餐桌椅则大量酵素產品,应用自然大理石與不锈钢。而這些新產物合适别墅、200多平方米的大平层等消费群体,起码也必要100平方米以上的户型才能适配。

苦守初心,以好產物成绩互助火伴

威洛登|米元素家具的第三次转型,可以说恰逢家具市場在疫情影响下迎来重大变局的时刻,可否乐成?對此,杜凌云暗示信念满满。

他说,一向以来,威洛登|米元素家具一向连结安稳的增加态势,一步一步踏踏实实成长到如今,如本年上半年的事迹就比客岁同期上升了30%。恰是在如许的成长理念動员下,威洛登|米元素家具吸引了一批不乱的经销商、供给商和虔诚的员工,不少老员工都是跟从企業创業一向到如今。

杜凌云认為,本年@固%6Y7m1%然大情%1p4a4%况@不是太好,但仍是必需斗胆地去测验考试,去立异。業界都认為,面临严重的市場情势,只有两条路可以走,一是做公共化的產物,以代价取胜,由于消费群体大,可以包管企業的成长;二是针對特定客群,做高端產物,以质取胜。威洛登|米口臭如何治療,元素家具没有选择第一条看似轻易实在危害很大的門路,而是义无返顾地选择精心打磨高端產物。

不外,杜凌云也夸大,高端產物對经销商的请求很是高,特别是必要有固定的高端人脉。是以威洛登|米元素家具在招经销商时,起首必要领會经销商人脉圈,然后公司去考查经销商的人脉圈。比方成都地域的一名威洛登|米元素家具经销商,就在房地產掮客圈创建起了遍及的人脉瓜葛,這些房地產掮客人不但卖屋子,还可以帮忙他先容家具营業。

一名优良的经销商,對付品牌和企業的成长,是很是有利的。固然,选择优良经销商的条件,是企業的產物必需本身具有上风。商家有人脉圈,企業有好產物,两者相辅相成,互為因果瓜葛。具有了這两个前提,经销商的成长就會很是顺遂。

本年,面临特别的市場情况,威洛登|米元素家具还為泛博互助火伴出台了有针對性的搀扶政策。如出產部分在原有范围根本上,扩展為三个廠,此中两个廠做软床,另外一个廠做沙發,经由過程专業化分工来晋升出產效力,低落出產本钱。以此晋升產物的市場竞争力,并尽最大尽力紧缩本身的利润空間,最大化地讓利给经销商,支撑经销商讓利给消费者。

平台成绩,以好產物晋升市場竞争力

“吸引优良互助火伴,除有市場中受接待、竞争力的好產物和企業的搀扶政策外,优异的展现平台也很是首要。”据杜凌云流露,自2014年以来,威洛登|米元素家具在進步汇展中間加入一年两届的國际龙家具博览會,累计接触了1700多家优良客户。

“可以说,進步汇展中間這个平台,给威洛登|米元素家具带来了固定的客群,助推了企業的成长强大。究竟证实,當初选择在進步汇展参展是一个很是准确的。”他暗示,以進步汇展為中間的國际龙家具博览會,极大地動员了全部龙江及周邊的家具财產成长,鞭策了全部家具商圈的优良、高品成长;比年来,较着感受到進步汇展中間在展览產物方面有了较大的晋升,進而拉高了参展產物的档次,培养和成绩了更多的优良“龙江家具”,讓区域品牌气力進一步加强。

杜凌云暗示,平台的严酷挑选,對企業產物有了更高的请求,迫使企業在產物設計研發、制造工艺等方面有所晋升,无形當中,使全部“财產空气”加倍稠密,高尺度、严请求,讓企業也上升到一个新的“台阶”。

駝背矯正帶,
市場是公允的,竞争是剧烈的。固然,這个展览平台上也一样布满着竞争。无论他人若何,杜凌云和威洛登|米元素家具始终苦守初心,對峙“做好(高品格,严酷质量把控)產物、做好(脱销,受市場接待)產物”,给消费者带去好的体验,真正對得起消费者!
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