巨量观察室|家居品牌如何谋增长?巨量引擎助推線上布局撬動新蓝海

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2020年,突如其来的疫情催生了“宅经济”的火爆,讓線上买卖迎来了新一轮的暴發,這也為家居行業带来了庞大成长機會。《抖音企業号-家居建材行業白皮书》显示,截止鼾帶,至2020年7月,抖音家居視频播放量已跨越270亿次,行業总体需求快速回暖。家居品牌若何借重“宅经济”,捉住行業成长新機會?

迩来,敏华控股有限公司旗下的功效沙發品牌芝华仕甲等舱,為争先结构線上渠道,發掘品牌增加新可能,联袂巨量引擎展開了“我的宅家神器”挑战赛,经由過程線上線下联動弄法,将其“全民升舱日”品牌IP打造成行業营销标杆。本期巨量察看室约请了敏华控股海內营销副总司理詹骏飞,分享品牌若何通太短視频逆势破局,發掘家居行業成长新可能的营销法門。

功效沙發迎来市場新機會,转型線上营销成首要抓手

长时候宅家后,消费者對家居恬静度的存眷愈来愈高,《塞拉维-助家战“疫”大查询拜访》显示,疫后家居產物采辦需求剧增,约65%的人但愿买到格局别致又分身恬静的家具。而今朝功效性沙海內市場浸透率仅盘踞14%,远低于美國同期程度,存在庞大成长空間。

芝华仕甲等舱作為海內功效沙發的龙头品牌,一向试圖摸索品牌延续有用增加的路子。詹骏飞暗示,他们但愿经由過程下沉更多多元化的消费群体,出格是年青一代消费群体,借以抢占海內市場。

年青用户之以是成為芝华仕甲等舱的首要方针客群,在于其品牌教诲本钱小、消费潜力庞大等特色。《抖音企業号-家居建材行業白皮书》指出,85后、90后已成為家居建材行業主力消费人群。比拟線下,他们更习气借助線上渠道寻觅家居建材信息,更寻求家居品格化、定制化、智能化。同时,抖音等短視频平台對年青人的采辦影响较大,年青用户對其爱好的網红达人的分享很是相信,且愿意仿照消费。

基于此,詹骏飞分享了芝华仕甲等舱的品牌線上营销推行计谋,一方面,按照年青人爱好,研發并推出了时尚且高性价比的產物。另外一方面,团队自客岁起头结构短視频和直播赛道,并创建了专業的內容团队,以优良場景內容嘉義借錢,输出实现品牌推行;同时还與多圈层达人互助,進一步普及强化功效沙發的理念。

本年以来,芝华仕甲等舱更周全逢迎宅家经济的成长趋向,联袂巨量引擎,打出“宅家神器,恬静到飞起”观点,借以晋升品牌声量,提高品牌市場占据率。“在本年家具行業总体环境都处于走低的态势环境下,咱们仍然实现了总体销量的逆势增加。”詹骏飞流露。

線上挑战赛+線下門店勾當联動發力,冲破家居品牌区域性营销局限

早在2015年,芝华仕甲等舱就打造了品牌固定線下IP勾當——“818全民升舱日”,据詹骏飞先容,品牌本年在弄法长進行了進级,在抖音上倡议了品牌挑战赛,并联動線下2800+門店经销商买通線上線下,冲破線下营销的地区性限定,吸引更多年青用户经由過程線上互動對產物深度种草。

CBN Data公布的《2020 Z世代消费立場洞察陈述》显示,對付Z世代而言,纷歧样的意见意义体验是他们购物消费的源動力,互動、意见意义又兼具功效性的產物更易博得他们青睐。

是以,芝华仕甲等舱选择與巨量引擎互助,用年青化平台+意见意义互動的营销打法举行理念浸透。“818全民升舱日”时代,芝华仕甲等舱在抖音倡议#我的宅家神器 全民挑战赛,并上線了“解锁宅家躺赢技术”贴纸,还约请萌宠、遊戲、美食及居家4大范畴的9名达人拍摄优良创意視频,策動泛博素人介入勾當,分享本身的“创意沙發瘫”視频,“躺赢出道”。

為扩展勾當暴光量,吸引更多用户介入,芝华仕甲等舱一方面经由過程硬广海报、苗栗外送茶,本日头条公布推行文章等方法為勾當引流;另外一方面挑战赛还专門设置了30万现金大奖鼓励,并选出了9位“躺赢操练生”构成芝华仕“恬静天团”C位出道,各种鼓励辦法不但乐成调動年青用户的遍及介入,还形成為了病毒性的裂变结果,增长品牌暴光度,為品牌盘活了新老客户。

詹骏飞暗示,這次挑战赛互助,不但看准了抖音平台笼盖的年青用户,同时,抖音贴纸等意见意义互動情势和“躺赢”的立异话题,也可以或许吸援用户介入创作,帮忙品牌举行場景教诲,晋升用户口碑。

数据显示,挑战赛共吸引了跨越12万用户介入,收成12亿+播放量。用户的自動介入帮忙芝华仕甲等舱乐成实现了UGC內容种草,经由過程用户為品牌代言的雙向互動,到达了品牌声量的傳布和產物种草,讓品牌“宅家神器”观点深刻人心。

营销启迪:深耕抖音生态,完美营销链路,打造年青人的种草阵地

芝华仕甲等舱在营销上的转型,捉住了宅经济带来的新機會,实现了線上冲破,為品牌带来营销实效。詹骏飞暗示,“凭仗本次挑战赛互助,咱们到达了品牌暴光跟现实转化的共赢。”

在巨量察看室看来,芝华仕甲等舱與巨量引擎的互助案例,实现了與年青消费者之間的有用互動,同时也鞭策了家居行業的線上突围。经由過程该案例,也為家居行業带来三大启迪:

启迪1:抖音是品牌發掘年青用户的首要渠道。本次互助中,芝华仕甲等舱在年青报酬主的抖音阵地,用年青人爱好的方法與之举行對话。品牌深度發掘年青人需求的同时,操纵抖音平台社交力+达人影响力+用户缔造力叠加發力,以立异互動弄法吸援用户遍及介入,扩展品牌暴光声量,在內容傳布的同时潜移默化地实现了對消费者的深度品牌输出。

启迪2:优良內容的壮大重种草力不容轻忽。芝华仕甲等舱经由過程优良內容输出,如约请美食、萌宠等分歧垂类达人,从分歧角度動身產出浩繁分歧类型的优良內容,充实显示出芝华仕甲等舱沙發恬静的特色,讓“宅家神器”观点深刻人心,乐成实现品牌深度种草。

启迪3:抖音将成长為品牌的长效营销阵地。抖音经由過程构建杰出的营销生态,并為開通了企業号的品牌供给抖音小店等辦事;品牌通太短視频內容种草+開通抖音小店等,打造內容+電商闭环,构建长效品牌营销阵地,在這个盈利期十分值得入場结构。

詹骏飞暗示,想要得到年青用户的心,首要的仍是要跟他们玩在一块儿。“咱们但愿将来在抖音上產出更多维度的內容,构建长效谋划阵地,并经由過程私域流量燒傷藥膏,的邃密化运营,進一步晋升消费者的粘性,不竭沉淀品牌資產。與巨量引擎一块儿,激起更多买卖增加的可能。”